【公众号文章】海外短视频用户数超过26亿，承接流量的团队搭好了吗？（2024-6-18）
据《2023年度TikTok生态发展白皮书》显示，TikTok在全球DAU超11亿，YouTube Shorts的DAU超过8亿，Facebook Reels的DAU超过7亿，而Kwai的DAU超过1.25亿。这些数据表明，海外短视频赛道的总日活跃用户已经突破了26亿。短视频和直播不仅在中国成为了商业的新基建，而且在全球范围内，尤其是海外，其商业影响比国内还要猛烈，成为全球互联网最大的商业新基建之一。
然而，事实上真正在利用海外社交媒体做外贸的企业并不算多，也因此外贸出口一直被认为是十分“传统”的行业。这里面大致有两方面原因：
* 一方面是因为贸易全球化带来的时代红利使然，让外贸既有门槛又不够卷，所以在遇到“寒冬”前着实没有必要进行舒适区外的探索；
* 另一方面则是跨境贸易涉及到的人员素质和管理门槛过高，无论是渠道选择还是团队搭建都成为了以订单和生产为主旋律的外贸企业的难点和痛点。
如今，“寒冬”已至，是时候直面市场需求了，当外贸企业必须要学会包装自己、宣传自己、从“中国制造”转型到“中国创造”、要迎接新技术、新渠道、新商业模式的时候，市场传来了一个坏消息，一个好消息：
* 坏消息是，国内太卷，导致大量企业将视野投向全球，外贸行业的“卷”如期而至；
*
* 好消息是，AI，也就是人工智能，来了！
（正文共4075字，预计阅读时间12分钟）
半斤九两科技，企业AI升级专家
N1
数字时代的团队搭建
对于企业而言，“卷”是外因，除了换赛道，没办法避免，因此我们不多做探讨。
但如今的外贸环境已经大大不同，一方面中国声音在海外越来越响亮，无论是品牌出海（SHEIN，DJI，华为等）还是平台出海（TikTok，TEMU等），甚至产业出海（光伏，电动汽车等）都已经成为常态，包括我国贸易出口的布局已久、各国交换生回国已经身居高位、物流及海外仓储体系的完善等等现状，让疫情之后的外贸出口门槛显然更低了，对于“世界是平的”的直观感受更加明显了。
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因此，无论是国内还是国际端的人才市场其实都比较丰富，搭建一个合适的跨境营销团队的选择也变得更加便捷多样：1. 海外专业团队，2. 国内顶尖专业人才，3. 专业团队外包，4. 专业人才配合专业工具。
一个一个来聊聊利弊。
1. 海外专业团队
现在有很多跨国的服务网站可以提供类似的人才服务，比如fiverr、upwork等，很容易就可以帮你找到海外的专业团队。
海外专业团队的优点是既有本土化专业人才的视角和技能，又能通过他们本土的价格体系来负担成本，说人话就是物美价廉，因此东南亚、中亚和非洲的专业人才都是首选，专业又便宜，无论拍视频、写文案、甚至跑本地展会和商户都不是问题，真去线下还是优质向导，简直堪称完美；
唯一的缺点就是沟通和管理成本比极高。从时差到语言，从沟通习惯到工作标准，从结算模式到工作理念，有太多需要反复沟通和磨合的地方，这完全是一件理论上可行但执行落地十分复杂的事儿，更遑论目前平台上也有越来越多滥竽充数的选手，增加了大量的沟通成本。
因此其实我相信大部分企业都在各种场合听说过海外团队的事儿，但是真正能落地的其实都是执行力和沟通管理能力都极强的企业，不知道你是否赞同，欢迎探讨。
2. 国内顶尖专业人才
身处杭州、常去深圳，让我们接触到了大量行业的顶尖人才和选手，也因此有了一些自己的感受和看法，仅供参考。首先，真正的顶尖人才一定是稀缺物种，对于一个企业或者团队而言是价值连城的，21世纪依然是人才最贵。
好东西唯一的问题也就是贵，极高的招聘成本只是基础，牛人当然不止要在物质上获得满足，更要给他/她更远但可见的未来，否则要么不来，来了也只是当个跳板；
然而这还不是最大的问题，更可怕的是伪顶尖人才，可能来自顶尖公司、团队，在平台里做出过好的成绩，但跟他/她有多少关系？不知道，咱也问不出来，只能靠试错来分辨，于是最终很可能落得个时财两空（时间也耽误了）的下场。
【此处插入一个硬广：与其高成本试错，不如选择专业/半专业营销人才，然后让他们找半斤九两学习一下，效果肯定会更强！（笑）】
3. 专业团队外包
在这个计划赶不上变化的时代，“专业的人做专业的事”是最流行的商业共识之一。在外贸企业视角，刚需是生产和业务，团队大了就要搞管理，想搭个专业的营销团队，先不说有没有意愿，人才来源首先就是问题。
很多工厂所在地很难吸引人才，那就必须在市区甚至省会搞个办公室招人，再加上缺少的营销管理经验，团队管理就变成了很大的问题，因此最方便的就是直接找个现成的团队来代运营；
而在服务商视角，外包服务是所有工作室在初期最适合的商业模式之一，优秀的人才聚在一起，外包项目带来的现金流就是聚合剂，为成熟的业务链提供服务架构也是增长团队实战经验的良策，通俗来说就是借鸡下蛋，合作共赢。听起来很合理，大家各取所需，能有什么问题呢？
问题就出在行业太卷上。很多小工作室甚至个人的服务价格足够的低，服务标准又说的足够劲爆，以此来获得客户的青睐，结果成本所限带来的不稳定服务让企业们纷纷觉得“踩坑”，但极限的价格又让企业们难以接受更高的“入坑费”；同时受限于市场变化，没有谁能保证一定成功的结果，于是本来“双向奔赴”的彼此压根用不到7年，甚至7个月、7周都不到就要开始互相埋怨和嫌弃的“7x之痒”了。
因此如果真的有以上问题，确实需要外包服务的话，我也会更建议大家选择“带运营”而非“代运营”，找个现成的团队帮忙带个路，启个程，在过程中总结和摸索管理经验，而不是彻底寄希望于他人。
当然了，在人工智能时代，恭喜你还有最后一个选项：
4. 专业人才配合专业工具
前面提到了团队搭建最大的问题--人才来源问题。本地人才经验不足、技能不够，难堪大用，这可能是当下很多地区甚至产业带的现状；而AI的诞生恰恰补足了经验、技能这方面的空缺，需要的则是对于企业产品的专业性和对互联网的敏感度，那么每一个成长在互联网时代的年轻人都是巨大的潜力股。
团队只需要有合适的工具配合，前沿的思路引导，并且有持续不断执行落地的操作场景，就能够大大增加营销人效。例如，一个人可以利用AI工具分别完成专业文案写作、专业图片制作、专业视频剪辑、专业口语配音，甚至利用数字人等技术让电脑成为公司持续不断输出的员工之一；至于团队管理，管理1个人和管理3-5个人，哪个更轻松？
看到这里，基本上图穷匕见，任谁也能看到本人对于AI人工智能的推崇备至了吧（笑）。没办法，作为生产力改革受益者，我总觉得有义务把自己的收获分享给每一个小伙伴，以此让大家知道：我们真的不接代运营，不只是因为价格问题，更重要的是，您真的没必要！接下来给您看看AI能做什么，以此来帮助企业做出最适合团队的选择！
N2
AI能做什么？
关于AI能做什么，尽管已经老生常谈了，但还是难以避免的要再细致的聊聊，以此来深入浅出的引出我们总结出来的AI对企业当下最大的价值--数字化工作流的搭建。想知道怎么做吗？继续耐心往下看吧。
首先， 人工智能可以帮助我们完成文案方面的大部分工作。
ChatGPT和国内的通义千问都是功能足够好的工具，前者在跨境和出口领域表现会更佳，毕竟训练素材更加海外本土化；工具摆在这里，更重要的其实是利用工具的方法，如果只把它当作一个写基本文案的工具，那就太小看它了。
比如前文我们提过需要找到本土化的海外专业团队，那么其实在文案上，ChatGPT就具备了一定的替代性，而且因为免费（3.5版本和4o版本的免费额度就够用），它的性价比还更高，并且还不存在管理问题，只要有电有网有参考素材，它都能尽力高效的完成任务，效率高到惊人。
其次，就是AI绘画和制图。关于AI绘画怎么开始的，我有分享过很多次。起因很简单，产品图出图效率太低。一方面是摄影和模特的时间难协调，另一方面是制作的试错成本较高。也因为ChatGPT的优秀体验，我们尝试了一下Midjourney。
2023年的AI制图工具因为创意而出圈，但也因为过度创意而很难变成真正的生产力工具。
今年，AI的发展速度已经可以让它在控制力上得到巨大的提升，于是AI的优势得到了体现--场景多样性、构图自由度、灯光素材丰富度、人像版权等等，在图片制作、产品摄影等场景上形成了真正的生产力。
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OK，到现在为止还远不够拍手叫好，回归主题（看到这儿不知道你还记不记得标题是啥），短视频时代必须要了解AI制作短视频的能力，之前很多小伙伴都已经通过我们的账号或多或少了解过AI制作数字人视频的能力，它依然好用，而且随着技术的迭代，效率更高，使用场景也更加广泛。
包括AI访谈（品牌宣传广告片）：
阿里巴巴数字人直播间：
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以及AI自动剪辑、配音、翻译、加字幕等等其他更多数不胜数的功能，现在的AI工具统统都能实现：无论是把国内的素材搬到海外去，还是把文字变成视频、把图片变成视频，把一条视频剪成5条，把10条视频剪成100条，甚至一句话生成独属于你自己的定制音乐，只有你想不到，没有AI做不到。
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N4
企业AI数字化工作流
到目前为止，你大概已经见识到了AI的实力，并且觉得似乎某一方面的能力是你们团队所欠缺和需要的。很好，那接下来的内容，对你来说至关重要：
* 人工智能真正的价值不在于碎片化的功能实现，而是通过对工作流的整理，让AI助力企业在营销版块实现“生产线化”，就像工厂的生产线，AI工具就是引进的生产设备。
* 引进合适的“AI数字生产线”并让它能够持续运转就是AI时代每个企业都需要经历的重要转型！
用一个我们自己在使用的“自动化TIKTOK生产线”录屏来结尾，希望通过它你能真正了解“AI数字生产线”的意义和价值，并判断出来对你们是否合适。
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